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【观点】从微信看“免费”的侵略性,免费的价值

发布时间:2017-03-17 16:43 | 发布者:往流科技 | 浏览次数:

从微信看“免费”的侵略性,免费的价值

马化腾不久前曾公开说 :如果微信在别人手里,腾讯可能面临一场灾难。微信也让马云感到了切实威胁。马云十年前曾说 :淘宝拿着望远镜也找不到对手。今天他已确信,微信就是淘宝最大的威胁。


微信的威胁究竟在哪里?


腾讯开始创业时, 一直找不到很好的赢利模式。QQ 成为几千万人津津乐道的聊天工具时,腾讯还处于亏损状态。因为一直投入少有产出,马化腾甚至一度想卖掉它。等 QQ 真正做到几亿用户,腾讯开始多元化发展的时候,马化腾才发现这个曾经看起来费钱不讨好的玩意,竟是自己最厉害的杀手锏——有几亿用户做后盾,做什么都顺风顺水 :做门户网站,很快超过新浪成为第一 ;做网游,很快把联众等一批网游公司搞死,包括曾经风靡全国的 CS,在腾讯推出“穿越火线”之后也迅速没了踪影 ;做网购,很快做到第二 ;做搜索引擎,很快做到前三。


与 QQ 一样,微信也是一个很普通的社交软件,最初也找不到赢利模式,只投入没产出。但随着用户的迅速增加,腾讯终于看清楚 :这个看似“免费”的社交工具,将和 QQ 一样,成为腾讯最大的杀手锏。首先是微信一战完胜新浪微博,成为最具影响力的社交工具。然后,


腾讯将门户新闻、游戏和网购都收纳进来。如今,微信虎视眈眈地望着手机客户端,无论出现任何最火的软件,微信都可能把你吃掉——只要微信模仿你,并挂在微信平台上,凭借庞大的用户基础,你一定会输。所以摆在你面前的路只有两条 :要么被收编,要么死。


互联网行业用免费致胜的例子还有很多 :淘宝凭借免费击败易趣,360 凭借免费打败瑞星、卡巴斯基,安卓凭借免费战胜微软等,他们都是凭借“免费”武器,最终一统天下。现在安卓用户已经突破 10 亿,它使得所有手机软件都必须在安卓系统上开发,否则用户就少的可怜。凭借用户基础,谷歌也对微软形成巨大威胁。试想 :如果现在谷歌推出 PC版安卓,兼容微软软件,微软帝国大厦的倾塌,估计也就是时间问题了。


中国古话说 :天上不会掉馅饼。西方谚语说 :天下没有免费的午餐。古今中外,商家都不愿免费做好事,消费者也不相信免费得好处。但根据辩证法,无利在特定条件下,很有可能变成“无限的利”,免费的模式,可能生出无限种收费模式。QQ、微信都是最好的例证。免费在本质上是先苦后甜的商业思维,不是所有企业都适合。不过一旦找对了免费的命门,


可能一场颠覆性的革命就会开始。


之所以写这篇文章,是因为这一道理并不为很多企业所认可。现在是机会做一个成熟的茶行业门户网站了,这是个机会,是有实力的茶企业应该做的,但开始一定要免费,而且要做好投入两年的准备。如果网站做起来,企业就能执产业之牛耳。但偏偏没有人响应此事,理由


很简单 :做就是为了挣钱,免费为人民服务的事谁干?其实,当前的茶门户网站之所以半吊子,就是因为不想投入,只想产出。未来谁抢先做出一个有影响力的茶叶门户和专业茶商城,就抓住了一个时代性的机会。