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微商模式并没有消失,而是在进化

发布时间:2017-03-17 16:43 | 发布者:往流科技 | 浏览次数:

“首先你要了解他们的欲望,然后你要通过你的产品去满足,并且他们在使用的过程里面是按照你的预期来的,你知道他们会怎么样自己去演化,然后你就在旁边看热闹就行了。”微信创始人张小龙曾经这样说过。曾经热热闹闹的微商突然在朋友圈中骤减,“刷屏”已经成为稀罕,并不意味着微商在倒退,而是在无理智的蜂拥而上“互相践踏”的中途调整。不过,等到微商再度爆发的时候,微商主力经过洗牌之后将发生根本变化,而微商玩法也开始“常理化”。


微商模式


王女士是最早一批的微商代表,当时王女士刚刚生完小孩子,现全职在家,属于典型的“家庭主妇”。因为孩子的羁绊突然从纷争的职场推出来,让王女士有一种失落的感觉,不过微商让王女士感受到了另一种“存在感”,于是以出售面膜开始,从初级代理、到中级再到省级代理,王女士凭借自己在职场的拼劲开创的自己的人生的“第二春”。“我的微信圈好友,几乎都是我的顾客”,王女士表示说。“微商虽然可以给人带来财富,但是每天要保证在线15小时,甚至陪孩子的时间都没有!”

现在王女士渐渐开始减少自己的上网时间,一方面是多挤出一些时间陪孩子,另一方面自己发展已经遇到瓶颈,想要获得更大的业绩,需要下线也能够和自己一样“拼”。而事实上,很多投身微商的创业者,眼里只有月赚多少万的梦想,却没有做好吃苦的打算,甚至有人没有将精力放在如何销售产品上,而是尽量的发展下线,从中“坐着收钱”。“微商绝对不是刷刷屏财源广进!”王女士现在代理的面膜产品,凭借微商渠道获得不错的口碑,现在开始转移销售渠道,在电商平台开旗舰店,并且在传统媒体大量投放广告,相对微信渠道,则全拼微商自己的能力开拓市场。“大环境下,人人都开始对微商产生反感的时候,生意并不好做,尤其现在很多人都在有意无意的中伤微商!”王女士已经打算先照顾孩子,然后沉淀一段时间,“微商学问很大,对于草根创业者来说,机会很多!”

据统计,最早的一批微商群体主要是大学生、全职妈妈、无业人员……他们对电子商务处于一知半解之中,通过短暂的学习,寻求高利润的代理产品,主要销售手段就是暴力刷屏。这种情况在互联网并不鲜见,说到团购网,对于网龄不久的年轻人来说,可能只知道美团、大众点评网、糯米网……其实在团购网站刚兴起的时候,曾经爆发过“千团大战”,并且现在有名的分类信息网站赶集网也曾经涉足其中。最后无功而返。当时的“团购网站”将战火烧到实体店,不过,最终也是饱受争议,在相互拼杀和竞争中,只有美团、大众点评等少数网站脱颖而出。

微商模式更是火爆,曾经一度超过千万人,“不过将来的微商和团购网站不一样,不是一家两家笑傲江湖,微商的利益基础是朋友,将来成功的微商还是朋友!”作为社交化营销的最末端,需要的是口碑推广而不是病毒营销,这就是目前很多微商最后沉寂的主要原因之一。那么,未来的微商如何进化呢?

微商群体会发生变化

微商的结构层可分为职业和业余两种,而将来职业微商会逐渐占据这个市场,当然,和最早一批微商从业人员比较,包括全职妈妈、大学生、无业人员,会逐渐被懂得“互联网思维”的人群取代,要么他们用互联网思维做微商,通过学习不断完善自己,完成成为一个真正微商的蜕变。

微商销售产品发生变化

代理没有未来,除非代理的商品只在微商渠道做,层层代理意味着层层加价,不要忘记了,微商是腾讯的产品,而腾讯在电子商务市场一直做得不是十分成功,而且在最大电商平台的淘宝网站,几乎所有的代理产品都能找到,如果是下层代理,根本没有价格优势,更何况微商渠道不是用户唯一的选择,一旦他们看到更便宜的渠道,很容易离你而去。相反,那些出售土特产的微商更有市场,“自家产12000斤大葱,有要的朋友联系我,电话:123456”在朋友圈市场看到这样信息,从出售土特产,我们发现只有一手的商品才有市场,因为电商的优势就是去中间化。

微商销售方式发生变化

暴利刷屏没有了,有的微商“润物细无声”,开始“软营销”,每天只发布一次商品,减少发布商品的频率,同时在商品下面甚至有留言,互动,逐渐开始渗透。在推广商品的同时,也发布一些和商品相关的文章,注重修炼朋友圈的黏度。微商是社交化商务模式,主要修炼“朋友”的魅力,也许并非现实真正意义上的朋友,而是可以信赖的朋友,就是在朋友有需要的时候,第一个能想到你,这样的微商营销才靠谱。