试水生鲜电商是视频平台商业化的开始_往流科技
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试水生鲜电商是视频平台商业化的开始

发布时间:2023-08-04 09:15:19 | 发布者:往流科技

    生鲜电商,一个人人争相追逐的蓝海,这个蓝海已经先后有几批玩家进入,经过几次大浪淘沙的洗礼之后,剩下的有名头的玩家仍旧没能成就霸业,即使局部能够玩的顺畅,大局之下仍旧难掩强弩之末的态势。

    正是因为这片蓝海仍旧湛蓝,包括电商平台、物流、农产品商家及媒体在内的各领域达人都想君临,亦有很多地方商家做的风风火火。本以为生鲜电商产业链各环节商家已趋饱和,谁也不曾想到连视频领域的乐视也加入进来分一杯羹,真的是“人人都可生鲜”了。事实上呢,这更像是视频行业对实体电商的试水,能做生鲜自然也能做衣服,你待如何?

    试水生鲜电商是视频平台商业化的开始

    视频平台之所以试水生鲜这个领域,一方面是因为生鲜电商市场前景广阔,众生鲜电商虽然噱头不小,受冷链物流等因素的影响,当前还没有真正的行业巨头;另一方面,现在做的好的生鲜电商真正以农产品起家的并不多,而是以物流、媒体等行业切入生鲜领域的商家居多,跨行做生鲜,给予视频平台一定的信心;第三,如果说其他行业距离生鲜电商有些远,视频平台则与电视台一样是距离各行业都有足够近的距离的,只要一个节目就能缩短平台与各行业的距离。

    从互联网工具+有效商务的电商定义角度看,乐视等视频平台从诞生开始一直都是在做电商业态的内容。此前视频平台做的品类是偏虚拟内容,如自制剧、电视剧和影业等。影视作品一则有商家品牌的融入,二则也会衍生出自己的品牌产品,譬如结合影视剧的服装和毛绒玩具等,现在乐视跨入生鲜电商领域,即从虚拟品类做到实际品类,也算是乐视围绕节目整体做的生态布局。

    资源整合渠道合作的时代没有什么不可能

    这里我们不谈视频平台做电商的劣势,因为当前所有的商家都讲究轻与块的模式,产业链条越短越好,众包模式的商家越来越多。或者说,商家们已经抛弃独霸全产业链的意识,而是越来越重视渠道合作与资源整合,有足够的资源就有足够的商业变现能力。这种模式里,商家都有自己依赖的一点或者几点资源,其他短板的部分则交给合作商家来做,各方资源共享,各取所需,而又不费气力。

    轻快模式以小米创业开始被业界广泛关注,现在已经是所有创业者的最爱。视频平台受电视台模式的影响,前期一直在探索渠道合作的商业模式,并且一直没有合适的模式。《舌尖上的中国》与淘宝等平台的合作直接打破了视频平台探索多年的模式“孤岛”,电视台能做的,视频平台也有足够的实力去做,乐视的反应是比较超前的。

    对于乐视而言,其优势在于生鲜电商围绕乐视云、视频工具都可以做整个产品线的拓展,包括乐视影业、自制剧和明星资源,都可以基于乐生活做整个品牌营销的资源对接,比如,品牌植入,乐生活各个生鲜品类在整个乐视产业链进行植入。也就是说,乐视只要做好自己的视频节目就好了,生鲜电商的其他环节完全交给“乐生活”或者其他电商平台去做,这就简单了好多。

    以电视台为起点,视频节目链接电商的模式正在兴起

    电视购物的模式能否成为网络视频电商的起点?网络视频购物与电视购物相比,最大的区别在于互动性上,网络视频可以随时搞一些互动性的打折促销活动,用户在娱乐的同时产生购买欲望,这是电视台不容易做到的。我们可以畅想在一档节目中,演员的衣服等道具可以同步显示在视频的一边,观众可以实时了解道具的信息,而如果有一档关于生鲜食品的节目,是不是可以名正言顺的把商品信息展示在屏幕一边呢?那么,链接能否指向某个电商平台呢?

    网络视频也可以更活泼一些,现在的微电影、轻喜剧、以及美食类的节目很多,视频制作团队越来越多,费用相对也越来越低。而类似于《舌尖上的中国》及《十二道锋味》之类的节目的电商试水,也让视频行业看到了新的商业模式,视频网站的优势恰恰在于节目的制作与播出上,所以跨行到以“食”为主的生鲜电商是很正常的,将来也有可能跨越到其他模式中。

    这就如一个APP对应一个行业,同样一个节目也能对应一个行业,电视节目可谓行业的自媒体,通过节目连接行业与观众,而且更有看点。过去是以娱乐行业为主,后来是时尚行业,近几年越来越多的节目面向更多的行业,衣食住行都有所涉及。视频平台、节目、行业可谓三位一体,直接把节目内容做到行业内部去,更有专业度,与商家的合作都是战略上的整体项目,这也脱离了枯燥的传统广告形式,一个节目即可实现多方共赢。