“矩阵3+3”营销策划新模式_往流科技
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“矩阵3+3”营销策划新模式

发布时间:2023-08-04 10:06:01 | 发布者:往流科技

    在”矩阵3+3“全案营销新模式中,营销与传播是相互转化、互动和促进的过程,让营销可以转化为传播,使传播不再是间接营销,也可以直接营销。

    圈层:我们深知,所有的商业活动都是以人为基本元素构成的,不同的兴趣、爱好汇聚成了不同的圈层。君王时代已经过去,部落时代正在降临,大众偶像已不被“所有大众”所喜爱,圈层分割瓦解了君王的神圣和品牌的无限敬仰,我们无法让所有人喜欢我,那就让喜欢我的人喜欢我,用圈层找到喜欢我的人,让他们认知我、了解我、接纳我、选择我。“矩阵3+3”全案营销新模式以受众为源点出发,根据价值观、生活方式、行为方式的差异划分圈层,分析不同兴趣、习惯人群的价值取向,精准定位核心受众群体,打靶营销。

    无论是PC端还是移动端,都是以圈层兴趣点为价值取向。品牌全案营销策划认为移动互联网时代,人们可以通过微博、微信、移动APP随时随地进行双向沟通,信息传播更加精准与个性化,帮助企业培养自己的粉丝用户群,企业通过汇聚大量粉丝,实现提前预售,及时评估市场销量情况,精确安排产品生产,避免过去盲目生产导致的库存积压,提高生产效率,并与消费者建立起长期反馈,增强用户粘性。正如苹果在全球范围内的成功其实是“果粉”力量的表示。

    传统:互联网改善了商业生态环境,但还没有完全颠覆传统,对于一些偏重于体验的产品,消费者还是倾向于线下消费,传统的4P、4C理论仍然发挥着一定作用。但是时代的转变带来商业环境的转型,当人类向互联网时代迈进了一步,商业模式势必跟随,与时俱进才能与有荣焉,经年累月的商场征战练就了我们敏锐的商业嗅觉,我们只讲实战,用精诚的态度和专业的能力致力于传统模式的改造、提升、转型、升级。

    互联网:小米的崛起颠覆了传统手机营销规则,让同行无法再“无动于衷”,2014年可以说是国产手机们迅速崛起的一年,小米的冲击促使各大手机商重新思考,积极布局互联网,在产品、渠道、品牌、营销等各个层面极力诉说品牌故事,释放自身魅力,争抢核心年轻消费群,呈现出了一片“多方混战”的血腥局面。“美团网”、“饿了么”、“滴滴打车”等也掀起O2O的狂潮,互联网越来越精彩了。

    但当下的情况是大多数传统企业并不懂互联网,互联网营销的创新性、颠覆性玩法,使得部分传统企业乱了阵脚,营销乱象丛生。实质上,和以往人类历史上每次工业**相同,互联网为人类社会带来一次普遍的效率提升,对于手机厂商来说,互联网虽然不能颠覆传统手机厂商的专利技术优势,但能颠覆企业与消费者之间的关系,能颠覆信息的流动,会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去。

    市场无法割裂存在,营销也要跨界进行,例如:Uber与妈妈网联合举办的“开学日专车接送宝宝上、下学”的活动,不仅提供专车接送宝宝,而且摄影师全程跟拍摄影,记录宝贝美好、珍贵的第一天,同时按要求报名的网友能获得Uber提供的100元打车基金……与气质相投的品牌合作,创造真正为消费者打造专属服务的双重活动,成功完成跨界营销。

    我们向时代致敬,顺势而为,不做无谓的付出,我们感谢大数据带来的饕餮盛宴,并安享于此,熟练运用数字、场景等营销手段,推出品牌,打破行业之间的界限,跨界整合,多方互动,使您的企业广为天下知!

新媒体:传统媒体时代广告是强塞给用户的,基本上用户只能被动的接受,这种状态下用户对广告是非常反感的,但如今到了移动互联网时代,广告的威力日渐消退,传统媒体收敛锋芒。本质上,广告是以商业目的为任务的信息传播,商业信息是结果,传播是过程,而创意方式是从过程达到结果的手段。

    在汹涌的新媒体传播浪潮中,那些别开生面的表达方式轻松脱颖而出,比如:阿里上市后,有一个好玩的段子:“你有车吗?”“没有”“你有房吗?”“没有”“那还谈什么!”“我是阿里老员工”“讨厌啦,怎么不早说!谷歌“请给我爸爸放天假”的经典案例就很“温情”,“小女孩凯蒂用蜡笔写信给谷歌为爸爸请假,然后爸爸的上司就回信同意了”。这个童话般的故事让很多人感动,满满的人性触动了人内心最柔弱的部分,纷纷主动转发,觉得不是广告,还是正能量的故事。Facebook、Twitter等社交网络上也有大量转载,Google搜索到的相关记录超过7500万条;而可口可乐继“昵称瓶”活动后,又掀起了“歌词瓶”狂潮,歌曲范围之广,几乎涵盖所有年龄段、生活方式、价值观念人群,让不少消费者自愿买单。

    拥抱着一个“语不惊人死不休”的广告创意,花大手笔把广告在全国电视媒体上“砸”一遍,坐等顾客上门的营销方式是上个世纪的事,微博、微信等新媒体形式瓦解了传统媒体的权威,品牌全案营销策划认为在传播过程中,新新人类更热衷于新奇特的玩法,我们用“众筹”汇聚人气,用“自媒体”表达自我,用“社会化营销”传达精神,将传播进行到底!

    边界:移动互联网时代的传播学特征已经发生了变化,移动互联网平台上的个人不再是简单的受众,如果仍然将移动互联网平台受众视为没有个性、没有思想的扁平化、无差异的被动接受者,就会造成营销传播错位。品牌全案营销策划认为现代人生活中,越来越追求人性化、差异化、个性化的产品或服务,不同的兴趣、爱好、习惯汇聚成了不同圈层,我们相信圈层是有边界的,找到边界才可以精准营销,盲目营销带来的不仅是资源浪费,还会造成反向结果。精准的受众群体、有效的传播途径,较多的关注目光才是品牌发展的有利保障。

    爆点:许多难以理解的流行现象背后往往都蕴含着必然因素,如果能够掌握这些因素,就可以轻易推动一个流行潮。正如病毒的流行,需要传播、载体、生长环境,品paiju备一定的条件就可以引爆流行。品牌全案营销策划认为爆点的实质是内容策划,将犀利、奇葩具有吸引力、争议性的信息浓缩于一点,同时通过系统化的品牌形象放大,即,将爆点浓缩为关键词,再反馈至品牌与消费者密切接触的形象上,通过吸引公众、引发共鸣的方式抒发情怀、张扬个性,同时宣传品牌、塑造口碑,引起轰动,引爆传播,让品牌熠熠生辉!

    最牛辞职信“世界那么大,我想去看看”在网络上一炮而红,让全民豪情四起,各大品牌商纷纷借势,怡宝说:“同意,祝你心纯净,行至美。”英菲尼迪说:“没有说走就走的勇气,哪有不期而遇的奇迹。”百度贴吧说:“一个人太孤单,有朋友才快乐!上贴吧,组织陪你一起去。”世纪佳缘说:“找个男朋友,不要自己走。”

    陈赫在微博中晒出一手玩《少年三国志》、一手玩魔方的图片,并配上“跟着我左手右手一个慢动作”的文字,立即引发大量关注,当天转评量突破18000条,并引发众多玩家争相效仿。随后2天内,#天才这么玩#话题阅读量突破2000万,参与讨论的内容有13.3万条之多,玩家主动上传模仿陈赫玩游戏的图片和视频。以贱萌取胜的陈赫参加跑男后自贴“天才”标签,并在微博上不时拿自己调侃,“贱萌vs天才”这种反差极大的形象本身就布满槽点,自带话题性。当这种话题性通过一定的策划,并以全民娱乐的形式传播出去的时候,自然而然衍生出爆点。